Sandy-一對一生涯健檢顧問

曾經遇到一個案子，

求職者對薪資的要求與客戶的落差甚大。

談了兩個月終於決定了人選，

中選者卻要求了高於現職1.5倍的保障薪資，

主因是對方是外商。

當我驚覺為什麼會有那麼大的落差時，

求職者說"我朋友去HX談的比我還要高"，

就知道問題出在哪了。

一開始沒有"講清楚"雙方的期待，造成事後的誤解。

因此，花了許多時間處理『認知』這件事，

也藉此機會與大家分享這個事件帶來的省思！

1. 與其比較，不如弄清楚自己的財務規劃再來思考薪資上的需求

（財務規劃篇：【基礎財商知識】現金流）

拿朋友/同事來當參考值做比較，往往會落入永遠不夠的陷阱。

首先，很多資訊並非全盤的事實，人們往往只會說好的。

除了四捨五入，有的還無條件進入法，

還有把其他零零總總的津貼福利都加進來，

最多的莫過於把不固定的績效獎金、年終獎金全數納入；

再將這個數字拿來談下一份工作的保障年薪。

因此大部分的年薪被虛報的機率很高；

並非騙人，而是雙方想的不一樣。

有的是有條件的年薪，像是外商，看似相當高的年薪，

也會因不同的職位而有不同的條件達成才能拿到全部。

2. 與其看眼前，不如多瞭解市場趨勢怎麼走

（產業趨勢篇：電商突破兆元.....)

忽略長期的發展與新工作對自身的加乘效果，

職場之路只會越走越窄。

很多人都認為換工作就要換薪水更高的，

事實真是如此嗎？其實不然。

每個人需求不同，升遷空間、工作的廣度/深度、

新的挑戰與學習、加班頻率、工作環境都是選擇的因素。

有人轉職是希望減少工作份量多一點時間照顧家庭，

薪資也許無法提升。

有些人在台商是主管職，跳外商則變獨立作業；

但增加了外商經驗，歷練不同的文化，

接觸不同的格局/視野，下一步則可能跳得更好。

3. 與其揣測，不如坦白的跟獵頭說你真實的想法

（離職參考篇：離職大哉問......）

聽聽專人的建議吧！

老實說，獵頭顧問不會刻意壓求職者的薪資，

但也不會哄抬價格。

因為獵頭要的是成交與長遠的合作關係！

壓低委屈了求職者也不會去，哄抬更是砸自己的招牌。

不管你們相不相信，

但獵頭往往是最清楚雙方狀態的善意第三者。

然而儘管當下並無任何利益關係，

到現在都還有曾聯繫過的人選像朋友般，

主動找我討論工作上遇到的問題，

或轉職同時有多項機會該如何選擇等。

想辦法提供最佳的建議與選擇是獵頭的任務；

別忘了『成交』跟『長遠合作』才是獵頭要的結果。

最後，換工作談薪資，有時『數字』只是短暫的利益。

它很重要，但若只看數字將會失去許多適合自己的機會。

無奈，現今社會氛圍讓大家都只在乎當下的利益與感受，

而忽略可能影響的未來。

然而在這快速轉動的時代，局勢隨時都在變；

與其等到換工作，不如在不得不換工作前提早做準備！

『順境時找出路，無欲則剛。

逆境時找退路，狗急跳牆。』