想要建立有用人脈，你的過去很重要！
有時我們常講過去並不重要，但若要與人合作，過去能讓人瞭解現在預測未來，所以人脈建立的關鍵是「你過去累積的信賴值」，也就是人格、信譽、名聲，這些都不是當下能看到的價值，所以往往容易被忽略，而這也是年輕時最容易困惑的時刻。
舉個例子：
獵頭在遇到客戶渴望的人選，而人選卻有其他機會的狀態時，站在客戶的期待與主管的要求下，只得全力說服人選加入客戶的陣營，年輕的顧問過於急功好利，就算對方沒有很想要接受這個機會，還是會費盡心思讓對方勉強答應，再向客戶與主管說沒問題，結果到職前對方突然說不去了，或是到職後沒多久就離職，反而造成更大的災難，像這類的案例，層出不窮，簡而言之就叫「短視近利」！
當年，我也犯過這樣的錯誤，覺得就是要努力為客戶爭取合適人選，就算明知道對方沒有興趣，還是要盡力說服，使命必達！但後來發現，這麼做看似沒有錯，但卻錯得離譜，尤其在只懂得「不是贏就是輸」的職場文化下，更難以察覺。於是，短期內看似成功的談成了案子，但三個月半年後就現出原形，最終只是白費一場，不只浪費了公司的資源，也浪費了客戶與求職者的時間。而幾次之後，不止客戶不信任你，主管也會質疑你，求職者更不會推薦人脈給你。我就看過許多這樣殞落的流星獵頭，因為業績的壓力、面子、證明自己，而不斷地犯下相同的錯誤。年初業績大好，年中掉光光，年底就走人，最終一事無成。
所以有句話說「呷緊弄破碗」，可惜許多企業文化把「KPI」奉為聖旨，不給犯錯的空間，進步自然緩慢。在這樣的環境，每個人都看數字說話，企業從老闆到主管們，也只會用這樣的管理方式，訓練出一群只會“死”命必達，不懂舉一反三的員工；這在製造代工的時代還行得通，但在互聯網時代就完全不行，也難怪台灣的創新難以有質的提升，人才也難有發揮舞台。最後，在這種體制內的薰陶下，除了專業，人們什麼也不剩；因為，你除了完成已知任務，其他都不重要。若你正處於這樣的環境與文化，建議你，待久了也沒有未來。若走不了，是因為你沒把握下一個會更好；那你是對自己沒信心？還是對這個環境沒信心呢？或者...兩者都是。
於是，我繞了一圈才終於懂了彈性；解決方案可以是複選題，不是單選題；沒有絕對的單方獲益，要懂讓步，生意才能長久；現在做不到就大方承認，未來別人還可能再給你機會；也瞭解了，當做人勝過生意，生意自然長久，不然眼前的成功不過只是一次的掌聲；只有累積值得信賴的名聲，才能維持不斷的成長，讓掌聲不斷。
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